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这件事情，大家最近应该都听说了吧。但是，很多家电人对于此事的第一反应是：直销是个什么鬼？第二反应是：以前家电不能直销吗？第三反应是：进入直销渠道有什么好处吗？
其实来自家电圈渠道的消息，早在今年初，已经提前得知政策生变的某直销巨头，已经与国内一家电巨头在某类小家电产品上达成战略合作关系，委托这家家电巨头定制相关产品，但是售后服务还是委托给这家家电企业来解决。双方合作额度高达亿元。
在清明节的前期，商务部会同国家工商总局联合发布公告，对中国直销产品范围进行调整，在原有的化妆品、保洁用品、保健食品、保健器材、小型厨具基础上，又增加家用电器，共计六个品类。
此前根据中国相关法律法规：直销是指由获得直销资质的企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外，直接向最终消费者推销产品的经销方式。
除了国家对直销企业的资质有严格的审查和限制外，对于直销产品也采取严格的目录限制。不在目录中的产品，直销企业是没有销售资格的。
虽然，此前包括安利、完美、如新等直销企业，也销售过空气净化器和净水器，但这些并非传统意义上的家用电器。这一条例的调整，就意味着接下来，一的直销企业可以在其渠道内进行家电产品的销售。
由此，这项政策带来的直接结果则是：一方面，安利、如新等直销企业，可以直接定制自己品牌的家电产品来进行直销；也就是说，传统家电厂商们自此就要多了一个同行和对手，那么家电市场的竞争也将进一步加剧。
另一方面，则是这些直销企业，直接与传统家电企业合作，代销或者定制包销相关的家电产品。甚至联合一些家电经销商进行区域合作。这也就意味着，传统家电企业又在电商、连锁和实体店之外，多了一个更为庞大的直销渠道。可以说是渠道的开源。
对于直销领域开放家电产品，这件政策影响既不可高估，但也不能忽视。无论是家电工厂在全国范围内的合作，还是家电代理商和经销商在区域市场上的合作，都存在与直销企业发展的机会和空间。
因为无论是直销企业，直接进入家电领域，进行家电产品的自主研发、生产制造和销售，还是与第三方的家电企业合作进行产品定制包销，整体上都是对于家电产业发展的推动和鼓励。整体来看，对于中国家电行业而言显然是利好居多。
截止今年3月底，家电圈从国家商务部获得的消息显示，已经获得国家认可的直销企业，高达72家。其中，除了知名的安利、雅芳、玫琳凯、完美、宝健、如新等，还有康恩贝、东阿阿胶、康美药业等药企业，以及隆力奇，天狮等企业。
一份不完全统计，早在2015年，中国从事直销的人员数量规模，已经达到千万级。同时，这还不包括一些兼职直销人员。这意味着，国家向直销企业开放家电产品，既是要进一步完善和提升直销企业的经营规模和能力。同时也看到了中国家庭的家电消费进入迭代期，向追求更高品质、更具个性化方向发展。
无论是直销企业进入，与传统家电厂商抢蛋糕，还是直销企业谋求与传统厂商一起进一步做大家电市场蛋糕，总体来看中国家电产业在未来10多年甚至更长时间的发展前景和商机，值得期待和关注。
研究直销企业后，可以进一步看到：直销主体是个人和家庭，而家电的使用主体也是个人与家庭。更重要的是，两者产业融合度较高：直销企业一直倡导的是以个人为中心的朋友圈销售，而且是希望将单纯的销售关系变为长期可持续的朋友关系；而家电企业当前所追求和变革的关键，也是希望可以建立与用户和家庭的持续易。
回归家电产业之后，还可以明确看到：家电产品不同于此前直销企业的保健品、化妆品。此前五大类的直销产品，普遍存在着体积小、直销员直配、不涉及安装等特点。而家电产品中的大家电，普遍存在着体积大、配送需要专业化，以及专业的上门安装调试。
由此来看，对于直销企业而言，短期来看将家电引进直销渠道最佳的途径只有两个：第一，在经营品类上，短期内并不会进入大家电领域，而是会进入像电饭煲、电烤箱、电压力锅这一类的精品生活类小家电产品上；同时将可能存在的售后服务，直接外包给第三方的售后服务商；
第二，在操作模式上，并不是自己直接进入家电领域，而是通过与家电企业，或者经销商合作的方式，确定相应的包销和定制型号产品，然后直销企业只是负责销售，将配送、安装、服务等环节再交给家电企业和商家。
由此来看，无论是自营，还是包销定制，或者是配送、安装合作，对于直销企业来说，要想进入家电领域，短期内肯定是离不开家电厂商的大力支持。特别是家电企业的产品，家电商家的配送、安装等服务，都是可以充分把握的机会和空间。
再仔细研究后可以看到，所谓的直销，就是个人销售，与最近两年来风靡微信朋友圈的微商有着异曲同工之处。只不过，相对于微商更过于虚拟，多为兼职之外，直销企业的直锁员更为专业、有目标性、可持续性。
这项政策在未来几年，或将加剧中国家电产业分销渠道的进一步动荡与变革，从而凸显有产品研发定义能力的家电工厂，以及有产品营销和服务能力的家电商家两大群体的商业生命力和价值空间。
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